北京现代副总经理、销售本部副本部长吴周涛
““没有一个寒冬不可逾越，没有一个春天不会来临”。不平凡的年已被跨越，年，北京现代的春天还会远吗。”文/汽车产经网韩佳周菊
年对北京现代来说，是不平凡的一年。这一年，由于外部不利环境冲击，北京现代经历了前所未有的艰难和挑战。
上半年，北京现代累计销售30万辆，同比下滑超40%。但颇具“韧性”的北京现代顶住压力，降库存、稳渠道，下半年销量达到50万辆。数据可见，自7月起，北京现代销量逐月增长，步入强劲上升通道。
在如此“史上最大”的挑战面前，北京现代是如何稳住局面，销量回升的？今年，北京现代又将如何开启新的篇章？
年1月10日，汽车产经网采访了北京现代副总经理、销售本部副本部长吴周涛，对北京现代的市场表现进行了回顾和展望。
跨越“寒冬”
对于去年所遭遇的外部冲击，吴周涛坦诚整个过程十分艰难：“最严重的时候，客户的进店量下滑百分之七八十，给人感觉很无助，就像你掉到一个坑里，需要有人帮你，却没人知道该怎么做，因为大家都没有办法。”
好在很快，北京现代内部就制定出了应对策略，从几个方面进行迅速的调整，在万分紧急的情况下稳住了基盘。
据吴周涛回忆，当时为了保证经销商的经营状况，北京现代连续3个月降库存，甚至顶着巨大压力停止了工厂的生产。并且，为防止经销商由于库存问题资金链断裂，北京现代紧急跟合作的金融机构帮经销商贷款，帮助经销商度过资金难关。
“稳定经销商之余，要继续做下去，还要解决一个问题，就是如何把流失的客户找回来。”这开启了北京现代主动寻找客户的征程。彼时，北京现代将其他方面的费用降下来，把精力全部投入到地方性的车展，要求所有的经销商都要去参展，找到客户并把他们他们留下来。除此之外，北京现代还鼓励经销商“走出去”，在周边的五公里主动寻找客户。
“企业受到外部冲击，但是我们的产品和服务本身的优势还在，所以只要能找到客户，我们的销售还是能起来的。”吴周涛说，也正是凭借着这一种信念和韧劲，北京现代终端量逐步回升，下滑的趋势得到了控制。
另外在传播上，北京现代也做了许多调整，为了重新吸引消费者的
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