消费者越来越精明，品牌也越来越难做。眼下，更多的品牌把目光瞄准了“跨界”，希望借助品牌联手的力量，来撼动消费者愈加牢固的心理防线。从六神和RIO的花露水口味鸡尾酒，到气味图书馆和大白兔的奶糖味香水，再到优衣库和KAWS的联名T恤，就连星巴克和猫都——呃对不起，这个不算。
不过，见识了那么多的品牌联合，在我们的印象里，却似乎很少见到关于汽车品牌的跨界。究其原因，汽车作为高消费商品，想要通过品牌联合的方式就让消费者掏出腰包，好像并不是一件太容易的事。但在刚刚过去的母亲节和，北京现代却趁着第四代胜达上市的机会，做出了这样一次大胆的尝试，上演了一出别开生面的“跨界三部曲”，也为汽车品牌的跨界提供了一套完整的思路。
部：
找到最适合的那个TA
的品牌千千万，谁才是北京现代的MrRight？根据波士顿咨询公司（BCG）消费者洞察智库的数据显示，在中国，汽车购买决策有60%由女性主导。对于目标用户群为新中产家庭的北京现代第四代胜达来说，显然不能忽视与女性消费者的沟通，更受女性——特别是新生代女性消费者青睐的跨境电商平台成为了非常好的选择。在这之中，六度蝉联跨境电商市场份额 的网易考拉当然是最亮眼的那一个。
另一方面，在网易考拉万的注册用户中，超过75%的用户为18-35岁的年轻群体，并集中在北上广深等一二线城市。这部分人群对于生活品质和时尚个性的需求，恰恰符合了第四代胜达“大型智能SUV”的品牌定位，与网易考拉的合作，能够帮助北京现代 地定位目标消费人群，加上“海购”自带的时尚属性对品牌气质的额外加成，双方的牵手也就显得水到渠成了。
接踵而至的母亲节和，对于刚刚上市的第四代胜达是 的推广时机。借助网易考拉在这两个促销节点的流量高峰，能够为第四代胜达带来极大的曝光和销售机会，合作的契机于是便由此展开。
第二部：
跨界，就要跨到点子上
虽然是与电商联手，但对于北京现代来说，如果合作的形式只是“兰博尼基5元优惠券”的话，未免有些太过流于表面。既然是品牌的跨界联合，就需要切入有契合度的主题，适配合作品牌的用户喜好来传递品牌诉求。因此，除了在目标受众群体和品牌气质方面的借力外，北京现代更希望针对网易考拉的电商属性，以更深度的合作形式，来向消费者传递第四代胜达的产品功能。
为了更好地利用促销时间点和网易考拉作为跨境电商的优势，北京现代根据第四代胜达的优势功能点，并分别结合母亲节和的促销利益点，以“专题定制”的形式，向消费者传递了第四代胜达“大空间”和“一键智能系统”的产品卖点。
母亲节：针对女性消费者钟爱美容彩妆、个人洗护产品的特点，以“小选择，大空间”为主题，突出第四代胜达的大空间设计
：针对网易考拉的全品类促销，以“推荐者”身份向用户推荐“一键智能好物”，来突出第四代胜达的“一键智能系统”设计
同时，双方的合作还从线上延伸到了线下。结合母亲节和各自的时间节点特质，在结合各自节点主题的同时，通过考拉盒子的定制设计，和附赠的“感谢卡”与“请假条”，与第四代胜达的产品卖点进行关联，更深度的传递了品牌理念。
母亲节考拉盒子感谢卡设计
考拉盒子请假条设计
第三部：
要创意，更要生意
品牌的跨界联合固然要靠着各种各样的噱头来吸引消费者的注意，但在想象力之外，真正最牵动品牌心思的依然是产品的市场表现。通过“专题定制”，北京现代向消费者传递了第四代胜达的卖点和品牌诉求。而在销售层面，北京现代更是借助网易考拉身为电商的优势，在传播的同时打通营销链条，为第四代胜达的市场前景铺平道路。
母亲节期间，北京现代联合网易考拉推出以“皱纹大作战”为主题的创意H5，以幽默的语境在催泪感动的母亲节营销环境中脱颖而出——通过妈妈的辛苦日常和皱纹的增长，让大家在互动过程中体会妈妈的不易，并巧妙植入产品卖点及与考拉合作的事件信息，吸引消费者参与第四代胜达的试驾预约，实现潜在用户的拉新目标。
期间，联合网易考拉推出重磅促销活动——6.18折抢购第四代胜达。多达三种参与活动方式的设计，每一种都与网易考拉的电商属性进行有效结合，不仅进一步拉升促销期间流量、实现品牌跨界合作的双赢，更通过超大力度的购车优惠吸引用户眼球，也获得了目标消费者对第四代胜达的进一步
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